第289章 宁使架上药生尘（2 / 2）

现在信息沟通很不发达，大部分的人甚至连世界首富比尔盖茨都没听说过。

周浩然道：“那就是一段很传奇的故事了，当时，乔布斯就是个二十来岁的神经小伙。约翰斯卡利是百事可乐的总裁，年纪四五十岁。百事在他的带领下，成为了可以对齐可口可乐的世界级巨头。就在这种情况下，乔布斯把斯卡利挖到了苹果。”

稽映阳竖起一根大拇指，“厉害。”

周浩然笑道：“乔布斯的一句话最有杀伤力，‘你是想一辈子卖水，还是想跟我改变世界’”

稽映阳轻轻颔首，“这就是咱们今天的主要策略！”

“别急。”周浩然指了指摆在茶馆里的几扇屏风，“你先带他了解下红楼茶馆的历史，请老爷子再讲讲红楼当年威震江南工商业的风采。”

等罗敬找了一大圈，终于来到了红楼茶馆。

周浩然就跑楼上换衣服去了。

换上了长袍马褂。

很有民国风范。

就是衣服不太得体。

这是刘正月老爷子的衣服，偏小了点，好在就是长袍马褂对尺寸的要求不那么严。

刘正月就说：“回头请本帮老手艺人，过来做几套大先生的衣服。”

话说当年的黄浦滩，有两类做衣服的手艺人。

一类是红帮，是从江浙那边过来的。

跟红楼是同样的来历。

红帮裁缝，做的是西装。海港头头脑脑，都是请红帮裁缝做西服。

还有一类，就是本帮裁缝。

都是海港本地人，做的都是长袍马褂的本土服饰。

这么多年过去。

红帮裁缝还在第一线，海港本地还有很多手工制衣作坊。

本帮裁缝基本就没了。

剩下的一些本帮裁缝手艺人，传承都转型去做寿衣了……又过了二十年，汉服文化兴起了，这些做寿衣的本帮裁缝，看到了机会，就都纷纷关掉了寿衣店，改头换面去做汉服了。

另一边，罗敬在认真的了解红楼茶馆的历史。

很感兴趣。

等看到周浩然穿着严肃整齐的长袍马褂，单手背在身后，款款下楼……罗敬就有些按捺不住，似乎陷在了历史的漩涡里，朝他深深的拱手鞠躬。

周浩然跟他一拱手，笑道：“你就是罗敬先生”

“不敢称‘先生’。”

罗敬连忙自谦。

要么说环境影响人呢，简直是立竿见影。就像一个人在大街上乱扔垃圾，可去了窗明几净的大商场里，他下意识的就会把垃圾揣进裤兜里。

有了这样的环境，接下来的挖人行动，就容易多了。

“古语有云，‘宁使架上药生尘，但愿世间人无病’。仁者医心，在赚钱和愿景面前，如果想要有更尊严的道德判断，就一定得是愿景优先。”

周浩然一句话，就奠定了基调。

“是啊。”

罗敬就是局中人，他也感同身受。

他对此前的药品销售模式，做出了一些改变。过去是直接跟卫生局、医院和药店对接，这销售策略就太粗放了。

只能被动等待医生开药。

主动权都在医生手里。

所以罗敬开辟了一条新路径，那就是直接跟医生对接。通过跟医生的私下接触，承诺给予一定的返点……建立了利益共同体的关系，医生就会大量的开具他的药。

他的销售额就迎来了爆发式增长。

可这种模式也有缺点。

他的收入不高，他把原本属于个人的返点都转给医生了。还有更重要的一点，就是良心不安，这种勾当实在见不得道德和法律的光。

稽映阳笑道：“来中博书局吧，中博书局卖的是书，这是文化产业，是文化推广。也可以采取你的模式，跟全国的学校、老师去对接。不过，书和药的性质完全不一样。”

周浩然总结道：“书是教育，书卖的越多，教育的普及度就越高。卖书，是一种责任与荣誉，可以稳稳的站在道德的制高点。哪怕你把一本10块钱的书以20块钱的价格卖出去了，仍然可以问心无愧，因为知识无价！”

“过去的那种，你只能存在于道德的阴影里。来中博书局不一样，你是主管销售的副总经理，你可以大大方方的出现在各种大舞台里，大大方方的讲出你的成绩！这是文化推广，这是百年大计！”

稽映阳这话，可以说是直击罗敬的内心。

因为他的业绩太好。

所以很多同行都跟他请教，单位里还特意举办了讲座，为兄弟单位做指导。

这就很尴尬。

讲座很严格。

讲座信息严禁泄露，严禁外人到场、严禁外传……当时的场面，就跟一群见不得光的地下老鼠的聚会似的。

加入了中博书局。

就可以拥抱阳光。