第289章 宁使架上药生尘（1 / 2）

第289章 宁使架上药生尘

临近年关。

社会效率明显降低。

很多企业都进入了半停工的状态，外地的员工纷纷回来，准备过年了。

这也就为稽映阳的狩猎创造了空间。

然后，就找到了猎物。

腊月二十九的这天，稽映阳把周浩然叫出来，告诉他销售副总已经选好，让他过来看看。

相约在红楼茶馆见面。

“你先看下。”

稽映阳递过来了一份简历。

“嗯，罗敬……第九制药厂西南大区销售经理……卖药的”

周浩然没想到，阳阳姐的选材范围这么野。

稽映阳点了点头，“嗯，卖药的。我本来敲定了两个目标，另一个是做直销的……你知道直销吧”

“跟传销差不多。”

周浩然不禁失笑。

稽映阳轻声道：“我跟他谈了半个月，见了七八次。时间长了，就越来越觉得他那一套话术和销售理论，很像传销，就放弃了。这个罗敬不一样，他是正经的国营单位的销售。”

周浩然问：“医药销售，都是什么模式”

稽映阳笑道：“把药卖给医院和药店呗，要不就跟地方的卫生局合作，统一安排。这是普遍做法。不过罗敬不一样，他的销售方法更直接、更锐利。”

“跟医生对接直接给返点”

周浩然想也不想的脱口而出。

“啊”稽映阳微微一怔，“你怎么知道”

周浩然很平常的说：“销售产业要下沉，就得触达最后的利益参与者。”

稽映阳抿嘴道：“你要是去当医药销售，你肯定也能做到全国最好！”

周浩然有些惊奇，“这个罗敬，做到全国第一了”

“至少海港的医药产业里，他是最有名的。”稽映阳顿了一下，补充道，“第九制药厂的业绩本来很不好，西南区的市场都快失去了。两年前，任命了26岁的罗敬担任西南区的销售经理。然后，西南区就起飞了。”

“又是一个传奇的故事。”

周浩然也不能小瞧天下英雄。

“嗯，很传奇。第一年，西南区成了九厂销售最多的大区。过去这一年，西南大区的销售额，占了九厂销售额的40%！”

稽映阳对这样的数据也很吃惊。

周浩然很担心的说：“这么好的数据，制药厂那边保准对他无比重视，能挖过来吗”

稽映阳轻轻一甩秀发，“有机会。”

这时，刘正月老爷子泡好茶，端了过来。

连忙道谢。

稽映阳轻笑着说：“这是国营制药厂，罗敬虽然创造了销售奇迹，但他的收入并不高。我问了几次，他都没说。不过我感觉去年他的收入，应该不会超过50万。”

“那也不少了。”

周浩然扯了扯嘴角，去年他的销售提成，也才十几万。

稽映阳道：“还有更重要的一点，就是不公平。”

“哦”

周浩然眼睛一亮，这是攻破普通人心关的常用手段。

之所以绝大部分人都是普通人，因为大部分人都是意气用事，而不是利益主导。经常会为了所谓的“尊严”、“面子”、“公平”，而放弃了眼前的巨大利益。

稽映阳低声道：“这个罗敬，今年才28岁。以他的业绩，完全可以获得晋升，提拔为九厂的副总经理，主管销售。可他没资历没背景没关系。”

周浩然点了点头，“国营单位跟民办企业的确有着巨大的不同，业绩不是第一考虑。”

稽映阳笑道：“制药厂可能要提拔一个样样都不如他的人去主管销售，罗敬自然就很不甘心……有了跳槽的心思。”

这种做销售的，都没什么编制的概念。

有编制反而是累赘。

没编制，是临时工，赚的都是劳务报酬……更灵活不说，税率也可以更低。

周浩然道：“所以他有主观性。”

稽映阳“嗯”了一声，“要不是他有意离开，我都很难跟他接触上。不过，他可能要跳到民营的制药厂里，那才是他的舒适区。”

“一辈子卖药，能有什么前途”

周浩然很反感这种医药代表的体系。

稽映阳笑着说：“对的，我也是这么考虑的，用这个策略把他挖过来。就像乔布斯挖斯卡利似的……你知道乔布斯吧”

周浩然又好气又好笑，“阳阳姐，我比你更懂硅谷！别忘了，我可是技术专家，我的论文都在顶级杂志上发表了！”

“那你说说呀，怎么回事”

稽映阳挽了挽耳边的秀发。