第292章 半壁江山（1 / 2）

第292章 半壁江山

周浩然接受了程院长的提议。

觉得这个挑战很有意义。

要做一个样板工程，那不妨就把复旦大学打造成一个无现金的大学校园。

大学本来就应该是一个前沿、前卫的地方。

这事年后就干！

春节期间，年味儿还算浓厚。

去庙会。

逛豫园。

走亲访友拜大年。

周浩然在这方面做的就非常好，不仅弄堂里的挨家挨户，都跟乔岁青一起送了红包。她还购置了很多年货，跟青梅姐一起，去给单位同事家里送礼。

展玉山、伊长平、张卫红、肖强、孟学民、唐时宜、严宏、袁文乐、秦艳红、何瑾、常乐生、刘泽彬等二十几个人。

不分领导还是下级。

关系好的都覆盖到。

送的都是水果、饮料、水产、果、坚果之类的东西，平均每家100多块钱。

手笔着实不小。

送完东西就走，也不逗留。

这一对姐弟俩，着实给单位同事心中留下了极深的印象。要是邻里住着也就算了，他俩这是开着车跑遍了整个海港在送礼，真是有心了。

然后，周浩然又叫上了东方朗，让他帮忙拿东西。

去给姜雄、李长兴、齐德强、韩航、盛温婉等中博书局的同事送年货，连还没入职的销售副总人员罗敬，都收到了好几袋子年货。

这着实让罗敬备受感动。

“大先生，请留步！”

罗敬连忙追了出来。

周浩然现在低调，平时就开着他那辆破夏利，看到他，笑着说：“罗哥，你快进屋吧，这怪冷的。不耽误你们和家人团聚了，我这也回去了。”

罗敬过来，站在车边，神色复杂的说：“我也真没想到，这个年，单位的领导没来关心我，你却来了。”

周浩然笑道：“卖买不成仁义在嘛，过年迎来送往的不都正常”

罗敬叹了口气，“大先生，你跟我说句实话，中博书局那边，到底是什么样的发展计划”

“为国内的教育文化产业做贡献！”

周浩然直接就上纲上线。

“那……”罗敬犹豫了一下，“销售副总，能有多大的权力在制药厂工作，受到领导的束缚太大了，而且药品的敏感性，也会导致很多销售策略不方便开展。”

周浩然笑道：“这你放心，中博书局正在打造‘大中台、小前台’的战略结构。”

“啊”

罗敬微微一愣。

周浩然就不惜言辞，给他把这个思路讲了一遍。

很明显，这春节送礼效果有了。

罗敬动心了。

他要确认加盟中博书局！

周浩然道：“这就跟现代化的战争理念很相似，不是大规模的兵团交战了，而是派出许许多多的小队。小队在复杂环境里做侦查和小范围交火。如果发现大量敌人，联系航空母舰，由航母派出飞机、甚至发射战斧导弹来远程打击。”

罗敬睁大眼睛，“不同图书的编辑组，就是前台，是许许多多的前方小队。销售体系就是中台，是提供核心武力的航空母舰。”

周浩然点了点头，“对，中台就是定海神针。”

“要做到多大规模”

罗敬深吸了一口气。

周浩然笑着说：“前台越多越好，前台越多，对市场的搜索、覆盖范围就越大，就越容易发现目标，然后通知中台来予以剿灭。”

罗敬这就全面的明白了大先生的企业思路，“单靠中博书局那十几二十个编辑组，每年几十种图书不够。还要把外界许许多多的书商都拉过来。我们的中台武力，也要为外界的前台小队提供火力支援！”

“对！”

“中台给外界的前台小队服务，然后收取部分的服务费……就是销售佣金。”

“对。”这就是周浩然的全局思路，“中博书局的核心产业是教辅书，这跟国内即将启动的教改密切相关。一旦教改正式落地，教辅产业必然会大爆发。中博书局先行一步，至少要拿下国内教辅书产业的半壁江山！”

随着电子化的普及，纸质书真是越来越难了。

只有教辅书是例外。

上辈子，国内教辅书一度最强大的品牌，是“黄冈密卷”系列，那真是一度风靡全国，覆盖了各个学龄。

可很快就不行了。

因为设计、编辑、印刷教辅书，这都属于前台。

前台是创意产业。

尤其“黄冈”缺乏品牌，很容易就会造成创意泛滥，相互抄袭、品质良莠不齐，最终大家一起玩完。

在黄冈教辅在全国风靡的过程里……

鲁东省的梁山，就是《水浒传》里的那个水泊梁山。

梁山这穷地方，在教改之后的1999年之后，出现了一个新产业，就是当地的一些人，去经销商那里进货一些教辅书，一包一包的，坐着汽车或者火车，去各地的中小学里跑销售。

直接下沉到第一线！

这个活很辛苦。

那些赚佣金赚的盆满钵满的经销商、书店都懒得干，就给了梁山的这群没什么文化的人生存的机会。

然后，梁山就崛起了！

越来越多的梁山好汉进入了这一行，成立了梁山书业的园区，有几十家图书公司，都在做这样的生意……都是进货教辅书，然后跑全国的学校，去下基层售卖。

等围绕着“黄冈”密卷的那些书商死了，又冒出了新一批的书商做了新的品牌的教辅书。